开展新业务是一项具有挑战性的工作，特别是当开料机厂家正在进入一个拥有庞大、完善的竞争对手的市场时。那么，在发展业务的过程中有没有可以使用的扩展技巧呢?

　　1. 发展伙伴关系

　　对于许多开料机厂家而言，公司的早期发展是一个不确定的时期，其中诸如数量预期，客户名单甚至平面图等众多问题尚未得到解决。在这种情况下，现有的业务联系可能是宝贵的资产。无论是让朋友介绍客户，建立合作伙伴关系，还是仅提供商业实践建议，依靠当前的伙伴关系都可以为你提供有用的帮助。

　　2. 定位你的市场细分

　　如果你专门生产直径小于5英寸的开料机齿轮轴，请与有利于你的生产周期和周转率的购买该产品的公司建立关系。你可以只关注几个特定的制造商，只专注于更换零件。另一种营销方法是利用互联网和社交网络等新兴技术帮助你远距离接触更多潜在客户。

　　3. 不要急于扩张

　　购买尚未具有成本效益的机器或在没有维护人员需要的情况下扩大设施可能会减缓业务增长并阻碍长期扩张。建议厂家集中精力实现稳定收益而不是巨大的飞跃，因为即使是拥有少量机器或员工的小型开料机企业仍然可以达到或超过国家生产力平均水平。

　　4. 需求多样化

　　虽然在开料机企业的能力范围之外开展工作通常是一个坏主意，但新项目将提供具有成本效益的结果，这可能是实现业务多元化的有效方式。例如，如果开料机车间有培训和资金来进行有利可图的铣削或塑料制造合同，那么即使在市场的一个部门处于下滑期间，由此产生的多样性也有助于提供可持续增长。

　　5. 保持对新技术的学习

　　尽管新技术创新在额外培训和初始设置方面成本可能很高，但最近开发的设备可能通过简化生产方法或提供完成曾经被认为不切实际的任务的手段而产生积极的长期影响。新技术有时可以帮助厂家保持竞争力。

　　6. 竞争对手

　　市场波动可能导致商业制造业放缓，而军事生产则相对不变(反之亦然)。在这种情况下，竞争对手可能会将其运营标准带到另一方，迫使其他开料机厂家加快生产率或降低价格以维持市场份额。